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        韩都衣舍与快时尚巨头ZARA之间隔了多少个凡客?

        2017-8-28 12:24    发布者: 织梦人 浏览量:887

          近日,韩都电商发布了2017年中报。报告显示,韩都电商2017年上半年营收净利均同比增长20%以上,成本增幅趋同于营收。

          值得注意的是,经营活动现金流?#23458;?#27604;下滑了51.39%,与净利润关系呈反方向。

          对此,韩都电商2017年中报解释为适度增大了夏季商品备货量,致使公司期末存货较去年同期增加。

          有两个数据引起了记者关注:

          1、韩都电商2017年上半年存货周转率2.08%,较上年同期2.73%有所下降;

          2、2017年上半年应收账款较上年同期增长了49.87%。

          对于电商而言,控制好经营活动现金流尤其重要,一旦降低变现成本及提高存货、应收账款周转率后,?#19978;?#21521;客户收款再给供应商付款,相当于无偿占用了供应商无息资金,形成良性循环。但前提是,你得有稳健的现金流。

          所以说,即使亏钱也要做收现钱的生意,不做盈利但回款难的生意,亏损多年的亚马逊能够做大做强就是如此,而对于韩都电商?#27492;擔?#36824;有很长一段路要走。

          有人说,韩都电商是中国版Zara。但也有人说,韩都电商好像走上了凡客之路。

          众所周知,凡客实控人早年间豪言定下的100亿元销售额没能完成,还背上了巨额债款,因此失去了服装垂直电商一代传奇的光环。

          反观韩都电商,也曾豪言2026年2000亿市值,2017年销售额20亿元,再者,与凡客同是在线上发力的服装垂直电商。

          韩都电商会是下一个凡客吗?

          【 一 】

          在互联网流量红利逐渐消失、大电商平台盘踞市场份额的背景下,垂直电商烧钱买流量,连亏多年、黯然离场均成为了行业常态,而韩都衣舍不仅活下来了,还过得不错。

          从2014年8亿销售额到2016年14亿,从亏损3756万元到净赚8509万元,成立仅5年的韩都电商展现了强大内生增长能力。而在2016年12月登上新三板后,?#19981;?#24471;了?#26102;?#38738;睐,最近一轮融资额达1.2亿元,投后估值36.2亿元。

          然而这并不能满足不了韩都电商的野心。

          韩都衣舍创始人、董事长兼CEO赵迎光在接受媒体采访时表示,韩都将开启“品牌商+服务商”双轮驱动模式,力争在2026年达成‘121齐步走目标’,即服务1000个品牌,达到2000亿市值,创造1000个千万富翁,更誓言完不成?#23548;?#23601;裸奔。

          这里面就有两个问题了:

          1、在综合电商平台双寡头笼罩下,消费者给不给韩都电商做到2000亿元市值的机会?

          2、即便韩都电商做到了2000亿元市值,还是个服装垂直电商,还是要跟电商平台?#20998;?#26007;勇,韩都电商自身竞争优势从哪来?

          在下结论之前,给各位看几个数据先。

          1、电商双巨头地位稳固,继续收割市场流量。天猫、京东共同?#23395;?016年中国B2C网络零售市场83.1%,相对2015年提升了2.3%;

          2、十大电商平台基本把市场份额分完了,集中度非常高。2016年前十大电商市场份额已达到96.7%,相比2015年增长了3.1%。

          就目前来看,天猫京东成为电商行业双寡头的同时,还在服装细分领域?#20013;?#21457;力,天猫在服饰品类有了绝对性的优势,而京东正在突破美妆?#22836;?#39280;等品类,对于韩都电商?#27492;擔?#26426;会已经不多了。

          当生存问题再次摆在面前,韩都电商下一?#25509;?#35813;往哪走?

          【 二 】

          而外界对于韩都电商的猜想,就是成为中国版的Zara。

          在韩都电商的身上,我?#24378;?#21040;了Zara的基因,而韩都电商也常将Zara作为对标对象,比如:

          1、公转书显示,韩都电商将Zara、HM等快时尚品牌列为竞争对手;

          2、2015年9月18日,韩都衣舍实控人赵迎光移动新媒体大会会上透露,经过长期柔性供应链的积累,韩都衣舍每年开发3万款产品,超过Zara历史开发记录每年22000款的数量,已经是全球第一,等等。

          但要跟各位说的是,Zara和韩都电商走的路子并不一样。

          整体来看,Zara采取了快速铺设、店铺数量为王的扩张策略。2016年,ZARA在中国新增门店15家,门店总数约170家,在全球98个国家**有2000多家门店。虽然说Zara开始将触角伸向了线上,全渠道融合。但就目前?#27492;擔?#20173;以扩张线下门店作为经营重心。

          而韩都电商恰恰相反,实控人曾公开表示,韩都电商不会涉足线下开实体店。

          就目前来看,供应链产生的利润有限,服装价格高企,缺乏提价空间,韩都电商的毛利率空间很难进一步打开;再加上互联网流量红利已趋近于天花板,这体现在阿里亚马逊等巨头纷纷开始将触角延伸至线下。

          2016年,韩都电商开始谋求转型,但依旧坚守在线上阵地。2016年财报显示,韩都电商开?#35745;?#21160;“品牌商+服务商”双轮驱动模式,将全面开放九大系?#24120;?#25171;造二级生态系?#24120;?#20063;就是所谓的电商代运营。

          一个主打线下,一个深耕线上,商?#30340;?#24335;大相径庭,韩都电商通往中国版Zara的这条路可能走不通了。

          说到这里,你可能联想到了同在线上发力的服装垂直电商,凡客。

          是的,凡客还活着,只不过市场份额基本都给优衣库抢走了。

          在服装垂直电商江湖,凡客算得上一代传奇。单在2010年卖出服装超过3000万,销售额突破20亿元了,同比增长4倍。当时的凡客才创立了三年,却完成了卓越网六年的销售额。

          正所谓,有肥肉的地方就有机构。风投争夺筹码,跑步进场,凡客七轮融资5.2亿美元,估值也水涨船高,达到200亿元。

          然而这并不能满足凡客的野心。2011年,实控人陈年给凡客定了个目标,全年营业额100亿元,是2010年整整五倍。

          猜中了开头,却没猜中结局。100亿元销售目标仅完成了32亿元,亏损额达到6亿元,库存积压了14.45亿元,与此同时,陈年还背下了20亿元债款,公司从?#26412;?#19977;环搬到了五环之外。

          有人说,凡客走得太快了,还有人说,陈年膨胀了。不管怎么样,凡客走下神坛了。

          故事说到这,你可能嗅到了熟悉的味道,韩都电商实控人也曾抛出2026年市值2000亿元,2017年销售额超20亿元的愿想。

          不管从成长路径、商?#30340;?#24335;,还是对未来的憧憬,韩都衣舍与凡客有许多相似的地方,而韩都电商会不会成为下一个凡客,我们暂且不做结论,毕?#22815;?#26377;九年的时间,谁也不知道会发生什么。

          对于韩都电商?#27492;擔?#36716;?#22836;?#21147;电商代运营或是目前突围线上市场最?#23548;?#30340;路径。但从本质上来看,电商市场增量有限,韩都衣舍转型更像是存量的争夺而不是争夺更大的市场,而这?#27493;?#22823;大限制了韩都电商未来的发展空间。

          如果这条路走不通了,韩都电商又将何去何从?

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