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        商坛风云|利丰总裁乐裕民:推动美国轻奢品牌全球化

        2017-11-29 11:37    发布者: 织梦人

        图片来源:网络

          上个世纪70年代末,年少的乐裕民(Bruce Rockowitz)初临香港参加网球比赛。而后的年月里,他并没有像最初预想的那样成为一名职业网球选手。相反,他遇到了香港知名兰桂坊餐厅和夜市的创始人盛智文(Allen Zeman)。于是两人开始合作,最终使乐裕民享誉世界商坛。

          在当了十年利丰集团总裁兼首席执行官之后的今天,乐裕民还经营着由利丰集团衍生而来的时尚公司利标品牌集团有限公司。乐裕民表示自己很?#19981;?#26102;尚,?#19981;豆?#20316;中的挑战。对于自己的公司,他希望它能发展成一个大型跨国企业。

          乐裕民并不过于追求所谓的“工作与生活的平衡?#20445;?#34920;示自己只是一个非常努力工作的商人,他的妻子——著名的香港女歌手李玟(现已加入美国国籍)也在很努力的工作。

          夫妻二人已经适应了这种以工作为中心的生活模式了。

          近日,接受中国日报采访的乐裕民谈到了利标集团有限公司在中国市场上的战略和商业机遇,以下是访谈节选。

          问:请问利标品牌集团主要业务是?#35009;?关注?#30007;?#26041;面?

          答:利标品牌集团是世界上最大的品牌公司之一。我们专注于经济实惠的美国轻奢品牌,正着力于实?#21046;?#20840;球化,如Calvin Klein,Tommy Hilfiger,Kate Spade,Juicy Couture -,我们已经获得了这些品牌的经营许可。

          我们公司于2014年7月从利丰集团衍生而来。过去两年半里,公司发展的不错。我们一直非常关注公司的发展模式,调整品牌组合,不断改进、不断提升我们的优势。

          在过去的两年里,公?#31454;推?#29260;组合都得到了重组,有了自己的管理?#21734;櫻?#22312;世界各地建立办公?#19968;?#21150;事处,还将经营的范围扩大到四个垂直领域:儿童类、鞋类和配饰、男女时装?#25512;?#29260;管理。

          问:那请?#20351;?#20844;司的商?#30340;?#24335;是?#35009;?

          答:我们授权许多品牌,这样就可以控制这些品牌,我们还会支付专利使用?#36873;?#20294;我们会基于个人或特定的商店类型,进行产品设计、加工、流通,像一个品牌公司那样运营,最后售出产品,不过这都取决于品牌的类型。品牌越大,我们可面向销售的零售商店就越少,所以我们可能会把更低档位的品牌卖给沃尔玛。

          我们公司的亮点在于我们拥有一个分布广泛的分销网络,业务主要是面向其他零售商。其实,我们就是一个非常大的批发商。

          问:请问您对全球市场有?#35009;?#30475;法?

          答:美国是我们最大的业务市场,其实力也相对雄厚。总的来说,美国经济态势?#24049;茫?#26377;利于消费的发展。作为人均消费水平最高的国家,美国的失业率正在?#38470;担?#22269;内利率也偏低。

          ?#20998;?#24403;前正处于复苏的早初期阶段,而?#19994;?#38459;且艰。因此我们在?#20998;?#30340;业务相对较少,但与去年相比,今年还算挺不错的。

          问:那么您是怎样?#21019;?#20122;洲市场的呢?尤其是中国?

          答:说来讽刺,亚洲对我们公司来说还是一块“新大陆”。110年前,我们的先辈就已经来到亚洲。但这么些年来,亚洲只是我们的生产基地,而非市场或研发中心。不过,在过去四年里,我?#19988;部?#22987;发展起亚洲业务来。我们将公司的中国总部设在上海,并在中国的不同地区设立办公?#19968;?#21150;事处。目前在亚洲,我们着重发展中国和韩国两个市场。

          在中国,我们专注于儿童服装?#25512;?#29260;管理。

          问:请?#20351;?#20844;司对中国的未来计划是怎样的?

          答:我们正在一点点地打入中国市场。在中国想要?#19994;?#21512;适的人才,建立?#24049;?#30340;平台?#27809;?#19978;一定时间,我们可不想在这方面失败。不过我觉得我们能成功。

          主要还是业务人才。我们正在招贤揽才、培训人才。随着我们平台的不断发展,我们会将越来越多的美国品牌引入中国。

          当中国有一天也出现了不错的品牌时,我?#19988;?#24819;把这些中国品牌带到美国。我们之间的业务关系网不应该是单向的,而应该是双向的,它将帮助亚洲品牌在美国和?#20998;?#22320;区发展。

          问:请?#20351;?#20844;司在中国的战略是?#35009;?

          答:我们主要面向中?#20154;?#24179;消费者,而不是奢侈品消费者。我们将重点关注网络业务,以及同沃尔玛等百货商店和超级市场之间的商品零售,这得取决于品牌。我?#19988;部?#20102;一些自己的商店,让购物者到我们的店里来,切身?#23548;实?#20102;解我们的产品,或者直接订货我们会负责送货上门。这是一种更互联、多渠道的购买方式。

          当前电子商务收入占我们总收入的15%。

          我们正在同中国另外两大电商——天猫和京东合作。在去年十月十一日的前一晚,也就是十月十日的购网狂欢晚会上,我的妻子李玟还登台献唱了。

          问:能否跟我们分享您的商业理念?

          答:我唯一相信的事就是做正确的事。所以我们所做的一切,?#21152;?#35813;顾及员工、股东以及消费者的利益。这点真的非常重要。为了到达这一点,我把在很多人才聚拢到身边,他们在很多方面都比我优秀。?#27604;唬?#25105;也给他们相当大的自由。

          我和员工都知道我们只是大局中的一部分。我们彼此团结,共创伟大之举,谱写行业新篇章。

          在采购业务中,我们实现了行业创新。?#19968;?#24819;实现品牌行业的创新,我认为我周围的人都跟我有同样的愿望。他们?#28304;?#24456;兴奋。

          问:请问你成功的秘诀是?#35009;?

          答:可以?#33539;?#30340;是我们都很努力的在工作。不单单是我,还有整个公司,以及我周围的人都很努力。做一个好人同样也非常重要。要永远诚实的去坚持做正确的事情,即使这会在经济方面给你带来缺失,但你所说的话还有你的名字比金钱更重要。

          做得越多,品牌建立的也就会越大,人们就因此而相?#25293;恪?/font>

          我的太太从我们刚邂逅的那天起就很相信我,我周围的人也是如此。不过关键是如何保?#32456;?#20221;初心不变。

          到最后,你有的只是你的品牌和你的形象。

          问:请问您是如何平衡工作和生活二者之间的关系?

          答?#20309;制?#34913;的生活真的很?#36873;?#25105;的妻子也是如此,她自己也是个工作狂。人们都以为她在嫁给我之后会当上全职妈妈、居家好太太。但这样的角色她并没有扮演太久。她还是选择回去努力工作,而这并不是为了钱,只是为了她的所爱。

          我也一样。而且我们的孩子也都习惯了这种生活模式。

          我和我的妻子也都彼此适应这种状态。我们的生活围绕着她的工作,我的工作,以及孩?#29992;牽?#36825;三者现在已经融为一体了。我们的大女儿现在正在伦敦的利标品牌公司工作,这点挺不错的。

          想要保?#21046;?#34913;的生活,就得保持健康,这点非常重要。还要多多锻炼你的身体和思维。

          问:对于雄心勃勃的中国年轻人,您有?#35009;?#24847;见可供分享?

          答:世界形势风云变化。我一直相信我作为先驱者所做的一切:它可以是在中国一个新兴城市开始着手的一番事业,?#37096;?#20197;是一?#20013;录际酢?#22914;果你想从商,那你就需要找出别人还不知道自己是否想要的东西。

          经商真的是非常困难的一件事。我建议年轻人在开始自己的事业之前先为别人打一番工。青少年应该要努力工作,眼光要放长远,要意识到自己可能要为某人工作10年之久?#25293;?#31215;累相应的背景知识和经验,?#25293;?#20986;去开辟自己的天地,因为创业实在是太难了。

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