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        小黑裙创始人:一条黑裙如何抢占新女性“心智”

        2017-12-26 13:28    发布者: 织梦人

          12月22日消息,在2017亿邦未来零售大会上,小黑裙创始人兼CEO王思明发表了题为《一条黑裙如何抢占新女性“心智”》的演讲。她指出,王思明指出,服装在中国是非常传统的行业,之所以选择这个品类是因为认为每个女生都需要有一条小黑裙。根据统计数据,2017年整个京东和天猫连衣裙的销售数据大概为4173亿,其中黑色裙子占11%左右,还有比较大的市场。

          据介绍,小黑裙有自己的一套?#20302;常?#29992;户穿了小黑裙的裙子后会自发聚会,形成一个社交,她们把产品分享出去以后还会得到相应的返利。目前,小黑裙在全国大概有100多个城市,每个城市至少1-2个社群,且每个城市都有小黑裙的负责人,相当于城市合伙人,负责传播、销售和社群的运营。

          她谈道,自己做小黑裙的愿景是“全世界卖黑色裙子最多的人”。小黑裙与其他大的时尚平台不一样的是,小黑裙是一个品牌,有自己的定价权,可以做自己想做的产品,并在自己独立的渠道上销售,所有数据、所有用户都可以?#19994;劍?#24182;?#19994;?#23545;点对接。

          小黑裙创始人兼CEO王思明

          温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请?#38470;狻?/font>

          以下为演讲实录:

          特别?#34892;?#20159;邦动力给我们这样一个和大家分享和交流的机会。我今天讲的主题是品牌社群和分享经济,这也是从2015年8月份成立的专注的服装品牌,重点要讲到的是社群,因为服装在中国是非常传统的行业,当时我选择这个品类也是因为每个女生都需要有一条小黑裙,我毅然决然开始做了。我了解了一下数据,这个数据还是比较庞大的,2017年的时候,整个阿里系,京东和天猫销售数据,连衣裙4173亿,黑色裙子占11%左右,黑色裙子去年在淘宝销售了500多亿,所以我们整个品牌,基于这个品类是我个人?#19981;?#30340;,同时有比较大的市场。

          我们做了自己的一套?#20302;常?#25105;认为中国女性用户特别多,我们用户穿了我们的裙子以后会自发聚会,形成一个社交,他们分享出去以后我们还会给他们相应的返利,所以他们首先要认同我们的产品,别人穿上去觉?#27809;?#19981;错就会推荐给身边人。我们现在在全国大概有100多个城市都有社群,每个城市至少1个到2个,这个社群基本都是城市合伙人。去年4月份到6月份做了一个城市合伙人的计划,两个月的时间?#29992;?#20102;110个城市,每个城市都有我们的负责人,在这个基础上尝试进行传播、销售和社群的运营。

          我们自己掌握的社群中,目?#21543;?#32676;在微信中,但是1月1日上线的时候把微信社群全部转移到APP上,可以看到全国各地有多少群,每个群的人数和销售,今年计划是100万个小黑裙合伙人和线上?#29992;?#21830;,我?#19988;?#20250;举行各?#25351;?#26679;小黑裙线下活动。

          (PPT图示)这是我做小黑裙的初心,中间这句话就是我想做的这个品牌,当一个女生无论她高矮胖瘦、无论年龄大小,无论出席什么场合都可以在奢瑞买到她想要的小黑裙,我们用了两年时间占领了女性心智模式。?#20197;?#26469;逛?#22363;?#30340;时候逛了很多店想买一条黑色的裙子买不到,以后大家想买黑色的裙子可以到奢瑞平台上选购,我们的裙子都是原创设计师设计的,我们自己有一个设计师?#21734;櫻?#35774;计好了以后也会?#19994;?#19977;方工厂生产?#22270;?#24037;,我这次来广州也是希望看看广州有没有更多能够合作的供应链工厂?#19994;?#25105;们与我们合作,我觉得产品的成本需要更好的控制,虽然是创业,但是毕竟这还是一个生意,能够控制成本保证质量的前提下,我希望?#19994;?#26356;好的合作伙伴。

          (PPT图示)这些都是我们的作品

          除了自己的设计师之外,也和全球设计师合作,有米兰的设计师、有巴黎的设计师,有很多设计师,?#23548;?#19978;有一个设计师的专区,这样?#25293;?#22815;满足我刚才说到的梦想,无论高矮胖瘦都能够买到合适风格的裙子,我们会开辟一个设计师专区,目前很多设计师入驻与我们合作。

          (PPT图示)去年在?#26412;?#21484;开一个全球设计师联盟,签约了200多个全球设计师。我们的设计能力比较好,有很好的设计师、很好的设计,但是目前我们更需要?#19994;?#26356;好的能够配合我们的供应链工厂和一些供应链资?#30784;?/font>

          (PPT图示)这些都是我们自己的设计师。比如说海程老师都是中国第一批最早的设计师,毛宝宝是中国一线的设计师,作品设计好了以后在大?#22363;?#21487;能卖到上万块,但是和我们联合以后,我们裙子客单价在500-2000之间,他们的作品在我们的平台上价格也是比较合理的,我们的用户也是因为在小黑裙的平台上能够选择到好的产品、好的设计,也算是一种消费升级和对设计、新文化的认同。

          原来我认为我?#19988;?#25226;一条裙子卖的很好,一个品类做到全世界最专业,以后我的标签上是不是有一个“王思明是全世界卖黑色裙子最多的人”。

          我认为我在做的事情,我和这些大的电商平台做的不一样,小黑裙是一个品牌,我们可以有自己的定价权,可以做自己想做的产品,我们有自己的品牌、有自己的忠实用户,在独立的自己的渠道上,所有的数据、所有的用户是可以?#19994;?#25105;们的,我可以点对点对接到我们的用户。我们和阿芙联合推出奢瑞小黑瓶精油,我们认为用户其实需要的是一种生活方式,我们所有决定都是用户反馈上来的进行的决定。

          (PPT图示)左上边是优品杂志?#30007;?#20256;片的时候,都是比较优秀的一些创业女性,他们选择在年底拍一套纪念?#25484;?#21487;能不知道穿什么,各种颜色也不?#27599;矗?#26368;后决定都穿小黑裙。

          (PPT图示)这些是不同城市的会?#20445;?#21487;能她们穿了香奈儿不会想拍一个合照,但是穿了小黑裙就会说一块拍一组?#25484;?#22823;家更认同的是品牌和分享的文化。

          (PPT图示)全国有110个城市的合伙人,每个城市合伙人下面有很多的管理社群,这只是其中特别少的一个部分,上面是奢瑞小黑裙绵阳的聚会,组织这是特别核心的三个代表人,其中一位是曾经竞选过绵阳副市长的女性,他们认为一条裙子所有人都穿上,大家一块聚会、一块学习,他们给我发红包,说特别?#34892;?#20320;创造了这样的品牌,黑裙?#26790;?#31359;上更自信了,他们给我更多的反馈,?#26790;?#26356;好的、更热爱这个事情,我感觉我做了一个比较有意思的品牌,中国?#23548;?#19978;也有很多很好的品牌,很专注垂直的品牌,小黑裙就是其中一个,好好把产品、用户、服务做好,一点一点成长,我们刚刚两年时间,也希望一点一点坚持下去,把这个品牌做到站出去的时候,让他们知道我们中国也有这样的品牌,我?#19988;?#20195;表中国。

          核心就是小黑裙是自己的品牌,有自己的社群、有自己的?#20302;常?#25226;特别好的产品,左边承接更多的是设计师,右边是更多的用户,我们是中间的?#24615;?#26041;,我希望明年小黑裙辐射多或者线上发展到100万个小黑裙的?#29992;?#21830;,这也是我给自己和?#21734;?#23450;的一个小目标,希望能够实现,如果实现的话明年再过来和大家分享。

          小黑裙是社群,小黑裙是社交电商,小黑裙的未来可能变成小黑裙是一种生活方式品牌,裙子是特别重要的,同?#24065;?#26377;一些“小黑裙+”的内容进来,让这个社群、让品牌更加丰满。我们这个品牌真的给用户带去了快乐、带去了自信、带去了归属感,这就是我们小黑裙现在在做的。

          我要分享的大概就是这些,谢谢大家!

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