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        2018年Ralph Lauren:中国和电商将是重中之重

        2018-1-4 11:49    发布者: 织梦人

          Ralph Lauren将在2018年迎来品牌五十周年,公司也将继续在其转型计划上取得进展。

          据《女装日报》报道,在首席执行官Patrice Louvet的领导下,中国市场仍然是首要任务,公司将继续发展中国地区业务,毕竟中国是该品牌取得?#23548;?#22686;长最重要的地区。除此之外,公司2018年将推出新的电商平台,进行产品迭代,加大在营销上的投资以吸引新一代消费者,并且树立全球影响力。

          在截至2017年9月30日的最近一个季度里,Ralph Lauren收入为14.8亿美元,净利润为16.6亿美元,Louvet表示,在财年剩余的时间中,公司将?#20013;?#20851;注对效率的提高,并且预计将按预期完成全年目标。

          Louvet在去年11月同分析师的电话会议中表示,在过去两年的时间里,Ralph Lauren在亚洲市场提升了地位,并通过提高销售质量和整体盈利能力,在亚洲建立了强大的基础,然而有趣的是,该公司只有13%的整体业务是在该地区进行的。

          2017财年,Ralph Lauren在中国大陆创造了约5000万美元的收入,占公司总收入不到1%,根据Millward Brown Vermeer的数据,Polo在中国大陆的品牌认知?#20219;?3%,“这是一个?#20219;?#20204;任何一个竞争对手都要高得多的数字,他们在中国的渗透率也?#20219;?#20204;高。我们将同时推动营销和分销增长,不论是在线上还是实体店。”Louvet说道。

          首席执行官Patrice Louvet

          关于2018年的计划,公司将继续为中国消费者量身定制社交媒体内容,并赞助多个中国艺人,总粉丝数量达到近十亿。Ralph Lauren第二个季度成功登陆天猫和京东电商平台,并在微信上投放广告。与这些数字相一致的是中国实体店数量的扩张,今年11月,Louvet表示公司迄今为止在中国内地开设了15家小型门店,到2018财年,预计这个数字将增加到60家。

          有趣的是,与其他地区相比,中国市场对时尚类商品的需求更大,配饰类渗透率也更高,如果将香港、澳门和台湾都算在内,Ralph Lauren在大中华区的目标是从2017财年开始的五年内,实现近5亿美元的收入。

          Ralph Lauren在北美市场的问题主要源于超量的品牌奥特莱斯门店,为了提高销售和分销质量,公司一直在减少对非价格渠道的发货,并削减了百货公司的批发销售。

          《女装日报》去年曾报道称Ralph Lauren正在重组其广告部门,更加重视数字业务,作为吸引新一代人的一种方式,公司推出“数字先行”计划,用最新的方式在平台上讲述消费者最在意的品牌故事。

          公司的直营电商业务在第二季度下滑18%,对此,公司在?#20013;?#20943;少促销活动,以确保渠道价格一致性,并增强线上消费者的整体品牌购物体验。有市场专家认为Ralph Lauren的做法是正确的,?#21271;晃始?#26159;否相信Ralph Lauren能够成功扭转业务时,Hilldun的首席执行官Gary Wassner表示肯定,在过去的几年里,该品牌只是被稀释了一点价值,在重新找回自己的本质后,仍有可能翻盘。

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