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        快时尚Zara和优衣库押注中国市场 这是要背水一战?

        2018-1-12 13:40    发布者: 织梦人

          全球增长乏力,快时尚Zara和优衣库不约而同押注中国市场。

          据西班牙《国家报》最新消息,Zara母公司Inditex集团近年来在亚洲发展迅速,据数据显示,集团目前在亚洲拥有门店1458家,年销售额已超过55亿欧元,亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

          值得关注的是,中国已成为该集团仅次于西班牙的第二大市场。

          2017财年,Inditex集团在亚洲地区主要采取线下线上同步扩张的策略,前三季度集团在全球52个市场共新增212家门店,其中有90家位于亚洲地区。

          在过去十年中,Inditex集团全球销售收入累积增幅达184%,而亚洲市场在中国地区?#23548;?#30340;推动下增幅高达664%。集团CEO Pablo Isla表示,虽然集团旗下品牌已在亚洲所有主要市场占据了有利地位,因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩,未来Inditex集团将更加重视亚洲市场发展。

          Inditex集团由西班牙首富Amancio Ortega创立于1963年,除了Zara,Inditex集团旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho?#32422;癠terque。

          图为Inditex集团上半财年来自各地区销售额的占比

          据数据显示,自Inditex集团于2004年首次进军中国市场以来,集团旗下品牌在短短十年内便迅速在中国68个城市开设了620家店,其中有35%是Zara门店,其它品牌也分别拥有超过70家门店,不过,Uterque品牌暂未进入中国市场。

          Inditex集团首席执行官Pablo Isla称,虽然集团在中国的业务已具备一定规模,但考虑到中国庞大的人口基数,该地区的业务仍具备很大潜力。他透露,在西班牙,每2.6万?#29992;?#23601;会有1家集团旗下品牌门店,而在中国是每220万人分享1家门店。为更好地运营发展中国地区业务,Inditex集团特别在中国开设了分支机构。

          无独有偶,日本快时尚优衣库母公司迅销今日发布的2018财年第一季度季?#23548;?#25253;告显示,优衣库将越来?#35272;?#21253;括中国在内的海外市场的增长。

          集团表示首财?#31454;?#22806;优衣库收入首次超越日本市场,大中华地区、南韩,?#32422;?#19996;南亚和大洋洲区表现尤其强劲,收入与利润均录大幅增长,带动该事业分部?#23548;?#34920;现。

          优衣库一直是双11最热门的品牌之一,受大中华等日本海外市场推动,优衣库母公司迅销在截止8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元约合69.6亿人民币,创历史新高。鉴于中国消费者的强劲购买力,优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家,海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。

          在有效的本土化策略助推下,优衣库在包括大中华区的日本海外市场?#23548;?#34920;现飞速增长。图为优衣库在中国的一家门店。

          截止去年11月?#23383;?#31532;一财季,迅销集团收入大涨16.7%至6170亿日元约合359.2亿人民币,股东应?#21363;?#21033;润增长12.7达785亿日元约合45.7亿人民币,经营利润1139亿日元,同比增长28.6%。迅销集团指新财年首季实现收入及利润双增长,表现超越预期。

          除了“快”,快时尚的另外一个核心竞争力就是价格,有分析指快时尚在竞争激烈的中国市场为维持增长,价格战或将不必避免。

          在截至去年10月?#23383;?#30340;九个月内,Inditex集团净利润同比上涨6%至23.4亿欧元,相?#28909;?#24180;同期的9%已大幅放?#28023;?#38144;售额则同比大涨近10%至179.6亿欧元,毛利率则进一步下跌至57.4%。(?#30001;?#38405;读:Zara遇到了大麻烦?)

          对于Inditex集团不断下滑的毛利率,有投资者开始感到担忧。由于Inditex集团超过一半以上的销售额以非欧元货币形式产生,欧元汇率的不断走强?#20113;?#21033;润造成了一定打击。

          但是,Zara在中国并非高枕无忧。

          时尚头条网曾经在一篇报道中对Zara的成功模式进行过解读(相关阅读),该集团的成功主要得益于极速快响应的商?#30340;?#24335;。集团对扁平的管理层结构与对大数据的应用,使其能根据最新市场环境迅速及时做出反应,调整策略。

          换句话来?#25285;琙ara有一个核心竞争力的的“阀门”。除了能对潮流新品的需求进行极致快的调控,另外就是可以?#32422;?#26684;实施阀门式的调整,当某个时间段完成不了预定的销售目标,“阀门“?#26412;?#20250;被打开,比如?#23548;?#21050;激销售,所以你会发现Zara一直能维?#21046;?#38144;售额?#27597;?#22686;长。

          为了对抗Zara等全球服装巨头在亚洲市场的崛起,优衣库或许也感受到了价格竞争的压力。

          据?#31449;?#20013;文网早前消息,为了降低成本,优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地,最早将于明年启动。优衣库母公司迅销集团董事长兼首席执行官柳井正表示,该厂初期会生产衬衫等基本款产品。

          柳井正指出,中国和越南等优衣库主要生产基地的劳动成本不断上涨,相比之下,未引入最低工资制度的埃塞俄比亚能够进一步降低集团的生产成本,从而提升旗下品牌的价格竞争力。据悉,目前在埃塞俄比亚开设一家服装厂的单位成本比中国要低50%左右。

          柳井正在2016年曾表示,迅销集团将通过优衣库的?#23548;?#26469;促进业务提升。柳井正表示:“消费者并不认同新产品等于高价格,时尚零售环境如今非常艰难,公司在这?#21482;?#22659;下提高价格是一种错误”。

          为更好地提升品牌核心竞争力,除了产品更新速度与价格,面料科技成为优衣库近年来寻求的突破点之一。

          今年10月,优衣库与合作了15年的日本纺织技术公司东丽集团在纽约举办了“服适人生的?#24080;?#21644;科学”大型全球服饰科技展览会,展示了五大创新科技产品。在至今15年的合作中,东丽集团与优衣库面料业务价值累计已达8500亿日元,自2003年推出HEATTECH技术以来,该系列在全球已售出10亿件产品。(相关阅读)

          另外一家快时尚H&M则是以一?#24065;?#21560;引眼球?#30446;?#30028;合作款,来提高其商品的?#32422;?#27604;,有分析称,H&M现在的处境非常尴尬,论时尚度和更新速度不及Zara,论质量又不及优衣库。

          据时尚头条网最新数据,H&M第四季度销售额将录得20多年来的首次下滑,预计减少4%至584.5亿克朗,约合69.5亿美元。巴克莱银行则将H&M评级调降为减持,并指出其增长大部分来自开设新店。另有数据显示,H&M的运营利润率已从2007年的23.5%?#38470;?#33267;如今的9.6%,仅为Inditex集团的一半。

          上个月15日,H&M集团宣布与阿里巴巴开启战?#38498;?#20316;,旗下核心品牌H&M和H&M Home将于今年春季入驻天猫,这也是H&M集团在中国除官网外首开官方线上渠道。有分析指,此次H&M扭转态度开始积极拥抱阿里巴巴的背后是?#20113;?#36807;于庞大的实体门店网络的力不?#26377;摹?#21916;新厌旧的消费者或许已经对H&M?#25509;?#32780;泛滥的产品感到厌倦。

          H&M首席执行官Karl-Johan Persson早前坦承,H&M在实体门店这个问题上犯了不少错误,公司还需要巨大变革,这个变革的内容会不会包括价格调整,让?#21040;?#20805;满了猜测。

          随着电商渠道?#25112;?#25104;熟,高新科?#21152;?#31038;交媒体的迅猛发展,2017年全球奢侈时尚零售行业遭遇大洗牌,未来仍将面临严峻挑战。日前,时尚大数据公司Edited基于对全球超过6.6亿个在线产品的调研,预测明年时尚零售行?#21040;?#29616;价格战。

          无印?#35745;稭UJI正在以?#23548;?#30340;手段来刺激?#23548;?#30340;增长。去年9月,无印?#35745;稭UJI在中国的第5轮?#23548;?#27963;动正式开启。无印?#35745;稭UJI自2014年10月起下调中国内地市场的产品售价,预计最快可在2018年实现中国与日本基本同价。

          据时尚头条网数据监测,自2017年初以来Zara在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10%至15%,这可能从侧面反映出这家集团并没达到中国预期的增长速度,开始感受到?#21496;?#20105;对手?#32422;?#22269;内服饰品牌的激烈竞争。

          Zara不是第一个悄悄?#23548;?#30340;快时尚品牌,也不会是最后一个。

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