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        UGG想要“枯木逢春” 推出过膝靴后又和Sacai合作

        2018-1-23 14:55    发布者: 织梦人

        图片来源:ugg

          1月17日,以保暖但不时尚为特点的UGG刚在巴黎男装周上博了一把眼球。和常见的款式不同,超长的雪地靴懒懒地?#20197;?#27169;特们的小腿上,这个具有突破性的长度把褶皱都变得并不臃肿,反而有趣了起来。这是UGG与法国时尚品牌Y/Project的合作款式,带有街头风格的尝试让UGG又重新站在了聚光灯下。

          话题热度还未消退,UGG近日又和日本时装品牌Sacai推出了联名系列,并在Sacai的秋季男装发布会上展出。Sacai的?#28872;?#20026;“撒卡一?#20445;?#19982;日语里的“世界”发音相同,由创始人Chitose Abe在1999年创立。她的设计中透露着一丝潇洒感,无论是剪?#27809;?#26159;装饰的细节都非常丰富。其实,Sacai本来就很爱和鞋履合作,例如Nike和Converse。

          但与UGG的合作还是比较新鲜,一个是常被诟病为不?#27599;?#30340;保暖羊毛靴,另一个却是被誉为“下个世纪的华伦天奴”的日本时装界黑马。而这一联姻成为了UGG宣布转型的开端,UGG母公司Deckers旗下的生活方式品牌负责人Andrea O'Donnell表示,现在是UGG重?#38470;?#34892;品牌定位和海外扩张的时机。

          转型的第一步,UGG选择从男装线突破。“目前很多策略都是宏观层面的,比如春夏季的销售中,男装是非常重要的。”O'Donnell说。男装产品占UGG总销售额的15%,未来将向30%的目标进发。“而且我们还要在保留经典款式的同时给UGG赋予时尚的感觉。”可是,UGG引以为傲?#26408;?#20856;款雪地靴只占总销售额的20%,主要原因是“太基础款”。除了生活在北美的人,其他地区的消费者很难?#19981;?#19978;这一款式。此外,UGG由于本身的产品属性,非常?#35272;?#20110;季节,秋冬两季的收入占比远超春秋。而羊皮价格的波动也很容易导致UGG毛利率下跌,例如2012年时就因为成本增加,Deckers的毛利率同比?#38470;?#20102;4.61%。

          这也是对去年集团面临的创新危机做出的改变。2017财年第一季度,Deckers集?#29260;?#19979;所有品牌的销售额都出现了两位数的下跌,UGG甚至比同期下滑了20%。Deckers集团早前在寻找买家,但一直未能达成交易,私募基金Marcato Capital?#23637;?#20102;该集团6%的股份后,却被其他股东要求卖盘。Susquehanna集团的分析师曾表示,UGG作为Deckers的核心品牌,由于缺乏创新、过度生产以及?#23548;?#20302;迷的状况,很难有买?#20197;?#24847;?#23637;骸?#20182;建议Deckers尽快?#20113;?#19979;品牌做出?#27597;?#21644;战略调整,以恢复盈利。

          因此,设计转型就成了UGG拓张海外市场的必?#24674;?#20030;。去年发布的春季系列鞋款销售额达到了UGG总销售额的22%,这一市场反馈证明了创新的效用,O'Donnell希望接下来的3到5年能再增长2倍。接下来,UGG还将在秋天和Phillip Lim、Jeremy Scott合作。

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