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        发表于 2005-3-22 16:43:14 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
        教你做跟单(针织毛衫方面)

        1 首先你要知制衣英语,但相信实用英语不错的话,很快就能上手了。
        2 知道制衣方面的工艺,知道是什么针法。(学一下qc其实也挺好的,或多下?#23548;?#36319;进一下,这样上手也比较快,多和师?#21040;?#27969;)
        3 跟办?#33322;?#21040;客人资料-翻译给办房-办房做办,要跟进进度-做出后看一下有没有做错-送出办后等批办-根据客人评语再做办,每间公司有不同做法,所以做的办名称不同。《影象版→初版→批版→批批版→销售版》→大货版→生产版》
        4 报价:做好版之后要做好报价单。《这个很重要,因为这个关系到你公司的利润,应该在基价的基础上多报三成》
        5 跟单:当做出的办后有人下订单-根据订单订各种布?#32454;?#26009;-跟进各种物料的进度-与?#23548;?#21327;调好生产进度-出货
          (这里的跟办和跟单并不是十分分开的,而是有联系的。在跟办的同时,订单也来了,所以跟单的各种步骤也是同时做的。)
         以上是广东的工厂跟单要求,和广东的一些术语
        做针织品的贸易跟单,?#35805;?#31243;序如下?#33322;?#21463;客户指示单,分析产品来料,采购来料,制作样品(主要下工厂了解样品的落实情况,生产工艺适合客户的产品要求,紧抓生产进度满足?#25442;?#26085;期),发样品给客户认可,大货投产。制作过程烦琐易出错,加工工厂会给你麻烦的,客户?#19981;?#30340;,要做好心理准备。

        一、 工艺单
        1先对工艺单进?#24418;?#23383;处理,翻译成中文。
        2参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户),研究是否有新的变化或者是有不对的地方,着重看一下有无特殊要求,工艺单指示不明的地方要及时和客户?#20302;ǎ?#22914;客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
        3对着工艺单进行逐项检查:(1)首先是主料,如面料的?#20998;幀?#32433;支、结构、克重、颜色(特别注意特殊色,如麻灰);(2)辅料,包括拉链(是否特指,如YKK)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应注意是否需要染色)、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
        4对照工艺单认真研究印、绣花及其它处理方式,如面料丝光、水?#30784;?#25166;染等(有关HTP订单中对印、绣花方面没有详细的资料,甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明?#20998;?#31034;,客户只有一个要求:效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂,但也给工厂带来?#27426;?#38590;度,要揣测客户?#30007;?#24577;,自己要主动去创新设计一些东西。在这点上,应尽快适应客户的这种要求)。
        二、 核价
        认真研?#23458;?#24037;艺单后,安排进行核价,即填写核价单,在填写核价单?#24065;欢?#35201;清晰、认真,经过谁手该把关的?#35805;?#22909;关的要负首要责任;建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表,?#21592;?#20197;后核价遇到相同的面料时,可按固定的工艺去填制核价单,印、绣花价格最好也有价格一览表。
        1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度,主要是与染整厂?#20302;ǎ?#33853;实确定后,明确面料有关资料,?#21592;?#24037;艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料,注意面料的纱支与克重的?#21592;齲?#26041;便用料的核算。

        2工艺室人员进行有关工艺用量的计算,此时要对辅料情况(特别是百家好事客户对辅料?#35805;?#37117;是指定厂家,要对辅料的价格进一步落实好,以免大货投产后出现价格上的差异)进行详细解说,问明客户?#30007;?#36741;料属于客供及印花的种类及绣花线的种类,避免遗漏,客户有特殊要求的,更是需要特别?#24471;鰲?
        3生产?#23548;?#23545;照工艺单,进行生产量及加工费的计算,由于?#23548;?#26159;参照工艺单进行计算,好多内容仅是“纸上谈兵?#20445;?#22240;此有条件的尽可能提供样衣,对于工艺单上或是客户特别指示的,要一并详细告知(最好是书面)生产部门,?#21592;?#23613;可能核算准确。
        4汇总资料,核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价,因此在客户有特殊要求的时候,?#27426;?#35201;有明?#20998;?#31034;并做相关提醒,如面料有特殊要求(有无水洗等),辅料比较奇特,印、绣花价格等。所有这一切,都必须详细准?#36820;男?#21040;核价资料或者是工艺单里,?#21592;?#20197;后备查.
        5报价时如?#38405;?#20123;辅料及印、绣花价格不明确的,报价时要注明所列辅料及印、绣花的价格,如百家好事订单经常会指定辅料厂,而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料,跟单?#24065;欢?#35201;注意,如果跟单员没明确标注,跟单员要负主要责任;所有担当学会看核价单上的资料,?#27426;?#35201;看清楚,把经手的资料要做到心中有数;有特殊要求的,?#27426;?#35201;告诉核价员)。
        三、备样
        ?#35805;?#26469;说,报完价后,如客户觉得价格接近或者是可以接受,会要求安排备样(原则上先谈价格,后打样?#27426;?#26032;客户原则上不备样,备样要收样品费)。备样时主要注意(备样时关键在于保证交期及质量,因此我们经手的资料务必要准确,与客户要求一致,才能保证样品及时得到确认,避免重复返工):
        (一)样品
        1款式样,?#35805;?#26469;说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当?#20449;?#33394;时,?#27426;?#35201;搭配合?#20160;?#34892;,尺寸做工完全按照客供指示及要求。
        2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,?#27426;?#35201;好.因为?#35805;?#26469;说,确认样是给设计师看的,所以?#27426;?#26159;好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可?#36816;登?#21151;尽弃,一切都是白费.
        3产前样,?#35805;?#26469;说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求,避免出现生产损失,安排起来?#27426;?#35201;快。对于HTP订单,大货下来后,再安排做大货产前样,待产前样确认后,进行大货生产。HTP订单不要求打印、绣花样。
        4广告样,广告样?#35805;?#26469;说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,?#27426;?#35201;起到门面作用(广告样必须提前安排,不能临近再下备样)。
        5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单,客户要求在工艺单下达后,安排做销售样,而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替,样衣发走后,安排核价、报价,然后等客户确认意见。
        6水洗样,要保证成衣水洗尺寸,必须做好前提工作面料缩水率。
        7船样,大多数客户船样要并到大货里,如该并入大货收费的船样未并入大货,跟单员应负主要责任。
        (二) 色样
        1色样,制作要?#27599;础?#21450;时,保存要完整,一式三份:自已必须留存一份,以免以后的生产过程中,对大货的颜色进行核对,问明客户是在自然光还是在灯光下对色,?#21592;?#21450;时确认。
        2纱样
        3布样,如麻灰:如客户指定麻灰色号时,可与客户?#20302;?#30452;接进行大货生产,如有客户布样,可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时,最好是?#27599;?#25143;指定华孚或金兰纱卡上的色号,便于采供部门购?#30784;?
        (三) 印、绣花样
        首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样,特别是绣花,绣花线?#27426;?#35201;用正确颜色,如确有难度,可以与客户?#20302;ǎ?#21464;通安排。印、绣花资料必须保证准确,如颜色搭配、花型等,要及时同客户?#20302;?#19981;明确的地方,争取缩短确认周期(印、绣花打确认样时间:原则上从业务员将印、绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员,外协员要注意打确认样布料的颜色?#27426;?#35201;正确,确认样原则上要检验?#32454;?#21518;才能出厂,对确认样跟单?#24065;?#35201;进行检查,由跟单员将确认样寄给客户确认,客户确认后的确认样要及时转生产厂,并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的印、绣花价格等资料进行汇总,便于以后出现同类加工业务时方便查询。

        (?#27169;?#36741;料
        由于我们的辅料开发有?#27426;?#23616;限性,因此安排辅料?#24065;欢?#35201;尽可能广。如同行、客户及其它部门,在此特别指出的是网络查询,重点是快!!光客户要求的辅?#20808;?#26377;?#27426;?#38590;度时,及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总,便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单,辅料多而且杂,要特别注意染色问题,如梭织布,人字带等?#25442;?#26377;一些辅料虽然好找,但达不到辅料厂的起订量,工厂不愿意做,本着客户?#35805;?#30830;认销售样上的辅料的作风,因此,应在打样时,就考虑找一些好做、好找的辅料,减少大货生产不必要的麻?#22330;?#36741;料总体要求为价格?#22270;?#36136;量好,因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的,以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间:原则上从业务员将打辅?#20808;?#35748;样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。
        四、合同的执行
        在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开L/C、电汇、预付款等),以L/C结算的,要尽快催信用证,以预付款结算的,款要及时催,以电汇结算的,风险较大,通常适用于老客户。下达生产通知单,生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确,并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令,并已开始执行。向生产厂要生产计划,监督生产指令在各?#26041;?#20013;的进行,保证其顺畅。如有客户资料未到时,要及时与相关部门和客户进行?#20302;?#21644;调解,做出最合理的生产计划。

        [ Last edited by qqtloveyou on 2005-3-31 at 13:17 ]

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        五、确认
        在合同签定后,对于担当来说,确认工作是最重要的。在安排确认时,要掌?#25214;韻录?#26465;原则:
        a)首先排列生产计划,盘查确认点,首先要清点好辅料,核?#38498;?#26469;料颜色是否一致,特别是对主、辅料的盘查,保证生产安期顺利开始。
        b)监督和督促生产计划,确认所有保证生产顺利进行的有关指示,书面或实物已交待到有关部门的责任人心中,并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达,对生产中出现的各种问题进行监督、反馈,对于生产中出现的问题要及时和客户进行?#20302;?#21644;处理。
        c)核?#36816;?#26377;来物,与客户确认意见相符一致。
        d)要注意客户的变更,如面料颜色、合同数量,如出?#30452;?#26356;,要在第一时间内通知生产部门,减少不必要的损失。
        六、合同的跟踪
        在合同的执行过程中,要?#38469;?#22635;报跟单表,及时给客户报告生产进度,并要及时汇总资料,整理订单,避免出现疏漏的地方,并及时与客户和生产部门?#20302;ǎ?#23545;出现的意外情况要及时处理,如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。
        在临近交期时,如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时,必须事先通知客户;当大货生产过程中,缝制、印花、绣花等出?#22336;?#30861;生产顺利进行时,?#27426;?#35201;及时通知客户(同时发样给客户)采取有关补救措施。
        为了大货生产能够顺利进行,首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时,除了?#20302;?#20043;外,还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户,并提醒有可能影响交期,同时,要排查生产?#26041;?#20013;还可能存在的问题,要及时汇总情况,尤其是辅料。
        品管主管要会同品管?#24065;?#36215;在大货?#25442;?#21069;对产?#26041;?#34892;检验,并出具验货报告单(对于发现的问题要提出整改建议?#22836;?#33539;措施);客户来我司验货时,品管主管或品管员要陪同客户一起验货,并做好记录。
        七、出货
        根据合同的规定及与客户协商的最后结果,及时安排出货(HTP的客户可能不止一个,他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求,应当引起注意,并以书面形式下达给?#23548;洌?
        1出货时间、数量、入货时间,及时通知相关部门(根据入货通知时间及时安排发货,如不能保证?#25442;酰?#34915;时同船运公司或客户协商处理)
        2订舱、报关
        3办理内部发货?#20013;?
        4船样及相关事宜,船样?#35805;?#22312;大货出货前一周给客户寄出。
        八、发票的开具及货款回收
        国际业务部单证员负责外销产品发票的开具,并负责填写开具外销发票的相关表格;国际业务部核算员负责内销产品发票的开具,由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

        跟单员负责内销货款的回收,及时督促客户办理,加快我司的?#24335;?#21608;转。对于外销产品货款的结算方面,信用证结算的,由跟单员督促客户及时为我司开具信用证,单证员负责对信用证的内容进行审核;电汇方式结算的,要在发货后,及时督促客户付款,避免坏帐损失的发生。
        九、报帐
        对于我部门负责的采购及加工业务,要及时与生产厂进行对帐,在业务结束确认无误后,让对方开具符合我司要求的增值税专用发?#20445;?#24182;按我司相关文件规定进行及时报帐。
        对于费用方面的报帐:差旅费,出差归来后,要及时报帐,具体按公司文件执行;其他费用的报帐,力求在费用发生的当?#38470;?#34892;报帐,避免费用跨月报帐,影响公司及部门的利润核算。
        十、资料的整理与归档
        本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归?#25285;?#20445;持桌面清洁、资料摆放有序,分配到个人的档案橱要及时进行整理,保持资料的整体外观和实用性,不准乱放?#27426;?#20110;公用部分的办公用品等,要及时进行整理,个人的资料、样品、样布等不准随意乱放,如发现随意乱放者,将对责任人进行处罚。
        十一、产品的售后服务

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        发表于 2005-3-22 18:05:14 只看该作者
        3Q  还有吗?
        努力工作,乐观面对,激情生活!
        “心在哪里,?#32856;?#23601;在哪里!”

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        Originally posted by Sophyblue at 2005-3-22 18:05
        3Q  还有吗?



        正常的操作就是这样了,作为企业的设计师一切都是那么实际,有空上来看看这么多年轻人的东西感到大家对服装的热情是那么的高,真是有点意想不到,作为一个专职的针织设计师在实际操作中还有很多细节的东西要大家一起?#25945;幀?#23398;习,互相鼓励吧

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        发表于 2005-3-24 13:20:53 只看该作者
        挺详细的~!有时候设计师懂得跟单流程,在与其他部门?#20302;?#30340;时候也是有很大帮助的!
          

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         楼主| 发表于 2005-3-24 13:38:41 只看该作者
        Originally posted by 咩咩羊 at 2005-3-24 13:20
        挺详细的~!有时候设计师懂得跟单流程,在与其他部门?#20302;?#30340;时候也是有很大帮助的!



        赞同你的观点,因为在外企做过?#27426;?#26102;间,发现国外客户对流程的重视,是国内公司不能比的,看似很简单的东西但要归纳在一起而且要随时都记得详细资料?#21592;?#21644;客人?#20302;ǎ?#30495;的不?#19988;患?#23481;易的事情,现在想想多亏有那段时间的锻炼,现在做起事情来才变?#30007;?#20013;有数。还有什么好的经验不妨大家随便聊聊........

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         楼主| 发表于 2005-3-25 09:53:46 只看该作者
        再发一些漂亮的图片

        [ Last edited by qqtloveyou on 2005-3-25 at 09:58 ]

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         楼主| 发表于 2005-3-25 10:00:57 只看该作者
        发些图片给大家,我个人认为都是比较实用的图片,说白了就是没有什么设计味道的,希望对大家有帮助...........

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        发表于 2005-3-25 13:53:11 只看该作者
        呵呵,楼主发的图片市场味很重啊~!挺实用的~不过个人认为毛织设计应该多加强更新的设计理念,不?#27426;?#26159;
        侧重织法上的,?#37096;?#20197;?#23454;?#30340;加入梭织类设计手法进去.
          

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        发表于 2005-3-25 13:59:01 只看该作者
        3Q
        喝茶时我们通常都觉得第一口很苦,但你一直喝下去就会感到深藏在里面的清香!

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