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        [探讨] 【原创干货】设计师怎样创立自己的品牌?

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        今天谈一个非常有热度的话题,就是设计师最后的归属之一:创立自己的服装品牌。我想这个是大多数学生和设计师都梦想的吧!不想当将军的士兵不是好士兵,不想坐江山的英雄自然也算不得英雄是不是?

        最后能成功创立自己品牌的设计师少之又少(设计师本来就强于创意弱于经营),所以并不?#19988;患?#31616;单的事,开头最重要。

        那么问题来了,创立自己的品牌到底要怎么开始呢?



        1   考虑好5个方面


        1)创业计划

        你的创业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。

        写的时候应尽可能现实。

        记住,最好低估你的利润从而获得实现的惊喜,而不是高估你的能力最终却失望。

        ---有整体意识、逻辑思维强的设计师更有优势。


        2)财务

        在早期阶段,?#24335;鶚且?#20010;企业的命脉。即使你没有外部投资,让你的公司财务顺利进展并掌?#25214;欢?#30340;基础都是很重要的。

        你可以从以下开始:

        你需要多少钱来启动你的服装品牌?你为此攒够了?#24335;?#21527;,或者你需要从银行贷款?

        你的成本是什么?列出所有预期成本(材料,制造,物资,设备,广告,营销,管理费用等)的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗?

        ---有钱只能决定你能不能开始,经营才是能不能长久的关键。




        3)工资

        设想自己能接受多久没有工资。

        你想全职做这个服装品牌吗?如果是这样,你愿意在公司盈利、自己赚取薪水之前等待多少年?或者你只希望它?#19988;?#20010;?#24065;德穡?#22914;果它能赚钱这是极好的,但比起盈利你应该更看重这件事的价值。试着衡量你的投入程度。

        与此同时,要做好在运营的第一年左右都不给自己发工资的准备,除非你非常?#20197;恕?br />

        ---说白了还是钱。



        4)调研

        谁是你的当前和未来可能的竞争对手?谁是你的目标市场?你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少?#35838;饰手?#22260;的人以获取反馈。与?#22363;?#32769;板和潜在客户进行交谈。

        在一个符合目标市场定位的卖场里兼职“卧底”是个好法子。看看卖场都进什么货、顾客都买了些什么。

        找到一个和你想设计的服装类似的例子,了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时,这会?#19988;?#20010;有力的支撑。

        ---知己知彼,百战不殆。



        5)法律

        首先,要决定你的业务结构(有限责任公司,合伙企业,公司等)。你可能要考虑聘请律师作为咨询顾问,或在任?#25991;?#38656;要的时候来帮忙。

        ---至少别当法盲。





        2   奠定好3个基础


        1)?#21734;?/strong>

        什么?#21734;?#26550;构,各自什么职责?能不能人尽其用,一个顶几个?你需要什么样的得力帮手、你能够支付什么给他们?

        如果你的产品是精品级的,你需要亲自做所有的裁剪、拼接和修饰。而如果你打算开展较大的业务,你?#27426;?#20250;需要聘请人手帮助生产。



        2)品牌名

        现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了!你如何建立你的品牌将影响到?#30007;?#20154;与你的服装品牌相关,所以要进行明智的选择。

        选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌?

        你可以用你自己的名字(比如三宅一生或阿玛尼)。

        或者一个意想不到的词(比如例外)。

        或者人群定位(比如淑女屋、BOSS)。

        无论你选择哪个,都要确保它是独特并可识别的。我特别强调一个,现在中国独立设计师品牌动?#27426;?#23601;是弄几个英文字母,生怕中文不够洋气。个人认为是不可取的,辨识度实在太低了。


        3)logo

        广泛列举出多种不同的标志,然后把?#27573;?#32553;小,直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志,但如果你?#27426;细?#21464;,它们则很容易?#25442;?#28102;。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名,并考虑注册一个商标。





        3    把握好4个?#26041;?/div>

        1)产品设计

        这应该是设计师出身的你们最擅长和最?#34892;?#36259;的,但其实它只占整个过程的10-15%!制作草图,寻求反馈,并决定?#30007;?#35774;计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。

        询问生产线的任意一个人是否存在什么限制。比如他们是否不能印染某些颜色。如果你正设计T恤,应从印刷厂得到以下信息:尺寸(规格)的设计(它可以有多大)、想印刷的?#24459;览?#22411;、面料的重量/质量(例如,针对夏季服装可以选择更薄、更便宜的面料)。

        细节就?#19988;?#20999;。当你做草图时,应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。如果你不知道术语是什么,找到相应的?#25484;?#32473;工厂,并询问他们叫它什么。学习行话,以做好准备去正?#36820;?#35782;别你所希望使用的面料(产出)、内容和结构。


        原创文章内容首发于楼主公众号:F先生绘


        2)流程进度

        系列的设计通常取决于季节。大多数买手和品牌商会至少提前一个季度进行订货,即使你是自主销售的品牌,也需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。


        3)生产?#26041;?/strong>

        把你的草图交给板房、工厂或印花、绣花等工厂。通常情况下会先开发样板,修改板以及生产板。让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。

        不论如何,?#27426;?#35201;充分地?#39280;?#39064;,始终将一切协议落在书面上。


        4)寻找并优化合作制造商

        参考往期文章:




        4   营销好你的品牌


        1)网站、新媒体平台展示

        除了网站,当属新媒体平台最时兴和有效果了。比如微博、公众?#29260;?#21488;的展示,还有流量平台比如某音等。


        2)平台营销

        仅仅一年内这些成本就将高到让你倍感压力。下面是你可以实施的品牌推销办法:

        写一份软?#27169;?#23558;其发送到其他公众大号和其他媒体平台。

        在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上“购买”广告位。

        赞助活动以迎合你的目标受众。

        请流量明星代言(最好是有关系,用钱砸太肉疼)。或免费送给?#20999;?#26368;受欢迎的人,让他们穿你的东西。(这点需要你的品牌起点就比?#32454;擼?/div>



        3)提高自身的推广价值

        把自己当做一个行走的广告牌,穿自己的时装并询?#26102;?#20154;的意见,然后记录下来,这?#27493;?#24110;助你设计一个人们会喜欢的产品。

        采纳每个人提的建议,就像拥有自己的营销和设计?#21734;?#19968;样,但它不会有任何花费。刚开始时?#24335;?#26159;很紧张的,所以要利用好每一个可利用的机会。





        补充一点,在创办自己的设计师品牌之前,你还需要准备:

        导师--- 你的确应该有一个可以弥补你的领域盲区,并抵抗品牌瓶颈的挑战的人。



        总结:  

        其实独立设计师有两个选择,一类是永远只做个小众的独立设计师。
        坚守个人风格,在商业上只求可持续发展,不求做大赚多。这类设计师虽然不?#27426;?#20855;?#22797;?#32479;意义上的成功的商业规模,但是这并不意味着他们成为不?#39034;?#33394;的设计师。
        比如2010年去世的AlexanderMcQueen,其实在商业上不算很成功,但是其个人在设计历史上却是毫无疑问里程碑式的人物。如果McQueen不被Gucci(如今的Kering)集团?#23637;海?#32780;是安心做个独立设计师,他很可能不会早逝。
        另一类是有商业资本注入的设计师品牌。
        许多独立设计师期盼着专业资本的投入,认为只要有钱,再?#30001;?#20010;人设计才华,?#27426;?#21487;以成功。
        事实上,许多品牌的失败也恰恰是专?#20302;?#36164;人的介入。
        专?#20302;?#36164;人的工作就是在最短的时间内将利益最大化,其投资目标很简单——“盈利?#34180;?#19968;旦专业资本介入,设计师就必?#25442;?#22312;个人设计风格与商业资本中摇摆?#27426;ā?#36825;不?#19988;?#20010;轻松的过程。
        因此,在需要投资人介入时,设计师应当界定清楚自己未来的定位。
        对于独立设计师而言,或许成长为一个真正的设计师品牌是大多数人梦想,只是在此过?#35752;校?#35774;计师本人需要为之付出的代价也是非常昂贵的。
        梦想没有?#27809;?#20043;分,只是设计师应当知道自己希望得到什么,?#20013;?#35201;为之付出什?#21019;?#20215;。
        一旦清晰了自己的目标,设计师应当做的就是“坚守?#34180;?/font>

        原创文章内容首发于楼主公众号:F先生绘



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        我谈一下我自己,创业到现在,一年多。
        从零到一的过程,是非常艰难的,尤其在大环境不太好的情况下。
        创业需要很大的勇气,需要承受很强的压力,还需要高于常人的自愈能力和激情。

        15361877026,寻找有同样想法的设计师。
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