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        在《福布斯》最近公布的“2002年度世界富豪榜”上,497名亿万富翁中仅有35名女性,而其中真正白手起家的创业女性只有一人,她就是盖普公司(GAP)的创始人杜丽斯·费舍尔(DorisFisher)。她以15亿美元的资产与丈夫唐纳德·费舍尔(DonaldFisher)并列第293位。

          费舍尔夫妇的创业路颇为传奇,可?#36816;?#26159;纯属偶然。1969年,当时唐纳德·费舍尔在美国加州搞?#27426;?#20135;开发,颇为成功。有一天,他在一家服装店里找了半天,竟发现没有一件适合自己的牛仔裤,他十分生气。回家后,他?#25512;?#23376;杜丽斯说起此事,两人都看到了其中的无限商机。

          于是,费舍尔夫妇就在旧金山州立大学附近开了第一家零售店。创业的日子是艰辛的,甚至曾经差一点全军覆没。他们刚开始采取了?#23478;?#24102;与牛仔裤合售的方式,以为可以吸引买?#23478;?#24102;的顾客也去买一条牛仔裤。只?#19978;?#24895;望是美好的,现实是残酷的,几天下来,竟没有一?#36824;?#23458;注意到牛仔裤的存在。

          碰了一鼻子?#19994;?#36153;舍尔夫妇只?#20351;出最后一招——“跳楼大甩?#31775;薄?#20182;?#20999;?#24067;?#33508;卮?吨的牛仔裤以进价出售,眨眼间,牛仔裤就被抢空了。同?#24065;残?#21578;了他们第一个尝试的失败。

          费舍尔夫妇没有被一次失败打倒,而是在跌倒的地方爬了起来,卷土重来开了新店,命名为盖普(GAP)。这一次,他们吸取了第一次失败的教训,只卖服装,不再兼卖?#23478;?#24102;了。

          杜丽斯以其敏锐的女性?#26412;?#21457;掘了一条零售业的蹊径,她发现人们在购物时除了在意价格,还十分注意环境?#25512;?#27675;。在她的倡导下,GAP开?#35760;?#35843;为顾客开创购物气氛。在杜丽斯的努力下,盖普为顾客营造了一种“平等、亲切”的氛围。走进盖普,所有的顾客都不会“觉得自己是个穷人?#20445;?#25152;有的顾客都会感到很舒适。

          盖普的全新经营方式果然十分奏效,费舍尔夫妇的生意越做越火,盖普的连锁店?#24739;?#24180;就在美国遍地开了花。1983年,为了跟上时代发展的步伐,他们为盖普连锁店设计了全新形象,并对服装零售的全过程作出?#32454;?#35268;定。盖普的生意进入了成熟期。

        [ 本帖最后由 shiren612 于 2005-9-19 22:25 编辑 ]
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        -璞玉雕琢已成器,东西南北?#25991;?#28216;,四海皆朋友
        顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群?#30001;?#27963;当中,也能识得独立的真味

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        现在他们还是只卖牛仔裤吗?
        中国服装设计师联盟群     http://chn0168.niwota.com   
        http://blog.sina.com.cn/u/1138063050

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        不是

        他们又涉入了 很多个领域
        -璞玉雕琢已成器,东西南北?#25991;?#28216;,四海皆朋友
        顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群?#30001;?#27963;当中,也能识得独立的真味

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        GAP在美国属于中低档销售产品
        你只要花19美金就可买到自?#21512;?#27426;的牛仔裤或者小外套
        它之后还发展了BANANA和老船长前者是高档一些的女装,后者是低层消费者的首选产品
        所以GAP是全面的,它赚到?#24605;?#20046;所有中低档消费者口袋里的钱


        我也要住这样的房子........

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        不错

        分析的比较透彻
        -璞玉雕琢已成器,东西南北?#25991;?#28216;,四海皆朋友
        顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群?#30001;?#27963;当中,也能识得独立的真味

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        有理

        可以让我从中学到如何看出商机,好让自己能趁虚而入.
        自然才叫一种美,惟有自然,才能神韵。

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        说的好少哦  都没有说什么:kule
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        还是顶一下了,商机那里都有,只是少发现啊
        没有不会飞的时候。。。。
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        顶顶!!
        不是很详细呢
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