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        卡尔丹顿巧取深圳

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        发表于 2004-8-24 03:09:38 只看该作者

        卡尔丹顿巧取深圳

        卡尔丹顿巧取深圳
        小钱也能办大事
          画面:
          蒙娜丽莎的眼睛一眨,一个英俊蒲洒的男人微笑地?#21451;?#30555;里走出;
          玛丽莲·?#28201;?#30340;眼睛一眨,一个温文尔雅的男人?#21451;?#30555;里从容而出……
          绝非是两位绝世佳人的再度艳世,而是卞尔丹顿在香港凤凰卫视中文台播出的一则电视广告片。

        正文哦~~~
           一
          虎年初,卡尔丹顿委?#24418;?#20204;做深圳市场的推广策划。
          我们了解到,卡尔丹顿——意大利著名的男士服饰品牌,在国际上具有?#27426;?#30340;知名?#21462;?#19981;过,在它进入深圳之初,深圳人对它还比较陌生。在深圳,类似的服饰品牌也有几个。卡尔丹顿,如何成功抢滩这块龙争虎?#20998;?#22320;?
          我们进行了为期一个月的市场调查。发现深圳男士比较注意服饰的牌子,同时?#22336;?#24120;讲究实用,井不盲目?#38750;?#26032;潮、时?#23567;?#22240;此,在推广?#23548;?#20013;,必须要在卡尔丹顿品牌中注入实?#24066;?#30340;内容,而不?#19988;?#20010;模糊的概念。
           另外,在目前国内普遍虚浮的广告运作形势下,我们决定做能工巧匠一般实实在在的活儿,这也许更管用。
           巧
           运用在电视创意中,就?#19988;?#26377;一个高妙的创意点,这个创意点能激发潜在的消费欲望。
           卡尔丹顿电视广告的创意手法就运作得十分得当和巧妙:
           1.卡尔丹顿?#19988;?#22823;利服饰,又是全球品牌,所以分别用意大利人、美国、东方美人作点缀;
           2.卡尔丹顿已有百年历史,采用异国风光和古老的名画来衬托其悠久的历史;
           3.男人的风度,透过女人充满爱慕的目光来展现。
           精美绝伦的画面,新奇别致的情节,卡尔丹顿一下就在深圳男士中树立起潇洒、高贵、典雅的个性风格特征。
           电视广告的发布,也经过了巧妙而周密的安排。香港凤凰卫视中文台在深圳的?#24080;勇时冉细?我们发现《时事直通车》栏目的许多观众是卡尔丹顿的潜在顾客,因此决定在该栏?#23458;斗?#24191;告。我们顶住压力,强忍了几个月,最后选择在服饰消费旺季强力推出。结果,仅花费20多万元,卡尔丹顿便一举在深圳奠定了形象基础。
           细
           名牌服饰最珍贵的地方在于它的制作工艺。意大利服饰有精工细做的传统,所以那里出名牌。广告的细活也一样,同样能雕出名牌来。
           卡尔丹顿的广告,非常注重细致功夫。小到一块小小的平面广告,大到几十平方米的大路牌,其设计、制作、发布都像制作一套名牌西服一样,非常讲?#20426;?
           卡尔丹顿推广画册的制作,其中的模特选择就颇费了一番功夫。?#32676;?#29956;选了二十几位国内外优秀的模特,最后千里迢迢从法国请来一位,才觉得满意。整个拍摄过程耗?#24065;?#20010;多月?#21734;?#31295;。现在制作出来的画册,犹如帧帧名画,观者无不为之陶醉。
           曾发生这样一个故事。
           某日,卡尔丹顿一位业务员坐飞机时翻阅卡尔丹顿画册,?#21592;?#30340;一位英国乘客发现了,连称“ok”,指着画册中的一套西服,定要这位业务员寄给他一?#20303;?
          实
           广告,关键在于促进销售。这是我们做广告最重要的原则之一。在经过深入、细致的市场调查后,我们认为卡尔丹顿全国性的市场推广应该是个循序渐进的过程,应该做好产品质量和销售服务,保待品?#21697;?#23637;的一致?#38498;?#36830;续性。
          在卡尔丹顿的品牌塑造过?#35752;?我们决定集中火力,先在深圳把卡尔丹顿品牌树立起来,然后再逐步向各地市场推广。在有限的?#24335;?#19979;,我们分阶段地做电视、路牌和平面广告。既在深圳市显要位置设置了路牌广告,又在对男±颇具影响的《时?#23567;吩又?#19978;连续?#27426;系?#21002;登广告。销售促进主要靠一系列精心策划的促销活动来进行。
           通过“巧”、“细”、“实?#27604;?#23383;经的妙用,不到一年时间,卡尔丹顿便在深圳名声鹊起,并迅速在全国30多个城市建立了专卖店。1998年,卡尔丹顿年销售额突破一亿元。
          

           l998年ll月30日,星期一。当深圳白领一族匆匆赶到办公室上班时,惊奇地发现自己的办公桌上放着一张精美卡片。
           其实,它不过是卡尔丹顿的一张促销券而已。
           在这张促销券里,我?#24039;?#26126;,它?#19988;?#24352;卡尔丹顿内部员工特别优惠券,只奉献给个别有品味的男?#20426;?
           那么,是谁把它放在自己的办公桌上?对许多卡尔丹顿的消?#39068;?#26469;说,至今仍是个迷。
           这样的情形持续了整整5天。
           星期六,法定的休息日。卡尔丹顿在深圳的3个专卖店人头攒动。售货员对突如其来的人群虽有准备,但仍手忙脚乱。这种抢购风潮发生在深圳的名牌专卖店实属罕见。
          12月下旬,3个专卖店的销售额超过500万元。而这次促销活动花费不过2000多元而已。但是,我们在脑力和体力上付出了许多,几乎动用了公司所有人员和能够利用的所有关系。
          接着,我们又推出了第二个促销活动。
          “绝不让你?#24080;?#32780;归!”1999年元月14日,当上次促销浪潮还没有平息之时,该日的《深圳晚报》醒?#35838;?#32622;出现了这样的信息。在这则消息里,我们?#20449;?只要你到这里看看,无论是否购买卡尔丹顿的服饰,都会有一份精美的礼品。消?#39068;?#20877;度被刺激起来,次日,卡尔丹顿设在西武百货的专卖厅涌进千人次!日销售额突破8万元!
        为了使活动持续下去,我们又选择了保存时间较长的?#25910;?#19987;送广告。在一个月的时间内,连续推出了两版,卡尔 丹顿在深圳的销售再度走好。
          

          在服饰销售碧遍不畅的市场环境下,我们与客户紧密配合,仅花费了少量的广告费用,便在深圳迅速树立起一个品牌,创造了一个销售奇迹。我们在推广中始终遵循最佳营销模式来进行运作——
          最优化选择目标顾客:
          确定理想的潜在顾客是谁、在哪里,以及通过什么最有效的方式去?#19994;?#20182;们;
          最大化加强媒体利用:
          学习如何应用新媒体,如何用新的方法应用旧有媒体;
          最大化增?#28044;?#38752;度:
          寻求各种方法,以便更好地衡量广告是否对目标顾客起到了预想的作用;
          最大化加强广告影响力:
          确保你的广告能在纷乱中独树一帜,?#19994;?#30495;正的潜在顾客,并给他们留下深刻印象;
          最大化推广效果:
          ?#26377;陆?#24230;来看产品推广,制定有效计划,创造多种途径,使潜在顾客变成?#23548;使?#23458;;
          最大能力吸?#23637;?#23458;参与:
          发?#25237;?#22806;的广告及推广材料,在广告宣传与?#23548;?#38144;售之间架起桥梁;
          最大能力培养顾客关系:
          利用数据库来建立持久有益的关系。
          在卡尔丹顿的营销推广中,我们变单一功能的广告推广为多功能、互动式营销活动,是成功的最重要因素。要想最具成本效益,就要突?#39047;切?#21333;一功能,如宣传一种品牌形象,推出一个销售计划?#21462;?#26368;好是能结合多种功能,取得一举多得的效果。
        :em01:  :em02:  :em03:  :em04:  :em09:

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        发表于 2004-8-25 00:09:40 只看该作者

        卡尔丹顿巧取深圳

        有部分可以借鉴
        一般问题请到论坛事务提出, 短消息可能不会及时回复 见谅

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        这个杀手不太冷

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        发表于 2004-9-1 00:18:00 只看该作者

        卡尔丹顿巧取深圳

            哦!呵呵!卡尔丹顿。。。。

        www.kaltendin.com.cn
        如果诚实?#19988;?#31181;伤害,?#24050;?#25321;谎言,如果谎言也?#19988;?#31181;伤害,?#24050;?#25321;沉默。。。。。

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        发表于 2004-11-4 03:53:42 只看该作者

        卡尔丹顿巧取深圳

        ?#32654;?#23475;~~~~~~~~~

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        发表于 2004-11-6 19:33:51 只看该作者

        卡尔丹顿巧取深圳

        很好,很好.
        头像被屏蔽

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        发表于 2005-4-16 19:03:09 只看该作者
        提示: 作者被禁止或?#22659;?内容自动屏蔽

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        高级会?#26412;?#20048;部

        在羊毛里摸爬滚打~~

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        以前看过,但还是很有意义的文章

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        发表于 2005-4-20 17:19:42 只看该作者
        最优化选择目标顾客:
          确定理想的潜在顾客是谁、在哪里,以及通过什么最有效的方式去?#19994;?#20182;们;
        ?#26102;?#25381;空,?#20107;?#32780;空不留色;利刃断水,刃起而水不留痕
        http://user.qzone.qq.com/13872887/
        http://t.sina.com.cn/chinanemow

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        发表于 2006-6-21 09:45:21 只看该作者

        品牌传播应遵循4大定律 航空媒体:

        http://www.flyking.cn

        定律一:品牌传播意识要强,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。
        强势品牌不是从天?#31995;?#19979;来的。在今天的注意力经济时代、产品同质化时代,“酒香不怕巷子深”的企业理论已经过时,优良的质量并不能保证产品的畅销。只有通过品牌建设与传播建立的品牌形象,才能深入人?#27169;?#25345;久恒效。
        http://www.flyking.cn

        定律二:主动传播,雁过留声,品牌的美誉度要靠自己建立。
        在如今的功利性时代,尤其是在城市,没有人会无缘无故地说一个人的?#27809;啊?#20154;们没有太多时间主动传播信息,要想获得市场口碑必须有意为之,要主动传播,雁过留声,品牌的美誉度要靠自己建立。所以在品牌传播过?#35752;校?#35201;从全局上把握住宣传的关键点,抓住传播的核心点、新闻由头,为媒体提供新闻素?#27169;?#36798;到品牌同步传播的程?#21462;?#21457;动了媒体的传播势能,以优质、过硬的产品与服务为基点,通过经年累月的正面报?#35272;此?#36896;品牌美誉度,最?#25214;?#23601;抓住了目标受众的眼球。
        http://www.flyking.cn

        定律三:加强品牌传播的强?#32676;?#36328;度,品牌传播信息要天天讲、月?#38470;病?#24180;年讲。
        借势“神五”的企业很多,仅航天员专用产品就有6个,但今天能够让普通消?#39068;?#28165;晰记住的恐怕只有蒙牛。因为蒙牛的成功更在于它品牌传播的强?#32676;?#36328;度,在于它的媒介策略。蒙牛没有仅限于赞助,而是利用“神五”着陆的?#19988;?#21051;做了一次全方位的?#24405;?#33829;销,利用广告把蒙牛的“中国航天员专?#38376;?#22902;”告诉了全国的消?#39068;摺?br /> http://www.flyking.cn

        定?#20260;模?#36873;择强势媒体,居高声自?#21486;?#35201;用大喇叭进行品牌传播。
        美国著名营销专家?#26032;?#26031;•柯林斯指出:“媒体选择的效果最大化,意味?#29260;?#19994;要对每一个特殊机遇保?#24535;?#35273;,特别要关注最有优势的媒体对于最大化营销的作用。这一原则尤其适用于中国,因为中国的大众传媒和全世界都不太相同,中国大陆是世界上广告通路最复杂的国家。中国传播通路的复杂化,迫使企业要科学选择自己的广告通路。这就是中国广告通路的特点,任何一位想开拓全国市场的品牌必须投入更多的物力、财力和智力,综合运用“全国性广告(NationalA?#27169;?#19982;“本地性广告?#20445;ǎ蹋錚悖幔歟粒模?#31574;略。
        http://www.flyking.cn

        插入?#35745;?br />
        "天王旗"---中国客机座椅?#26041;?#24191;告媒体网络
        http://www.flyking.cn

        "天王旗"媒体价值分析:
        http://www.flyking.cn
        A、精准锁定政治精英、经济精英、文化精英等社会所有高端人群,是高端品牌展示的首选媒体;
        B、舒适的封闭空间、较长闲暇时间内的强制性媒体;
        C、低广告干?#21734;然?#22659;下,有效抓住乘客大量闲置注意力的媒体;
        D、飞机通航于全国主要城市,全国性媒体;
        E、近距离、长时间阅读,100%到达率的优质媒体;
        F、发布载体为民航飞机,是拥有良好信誉度的媒体载体。
        G、监管区别于常规媒体,有独特的适用性,尤其针对?#28393;?#31561;限制行业,更有?#26007;?#20215;值;
        H、全国所有航?#23637;?#21496;所有飞机一起开发,形成网络覆盖和有组合匹配发布特性的网络性媒体。
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        发表于 2006-6-30 19:50:15 只看该作者
        呵呵,不错的方案
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